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    说着，他把李丽的ppt翻到销量统计页，针对项目的用量，以及开展的情况，一个一个的进行了分析，这些都是他管理大客户的经验，和这么多年行业经历所掌握的知识，不合理的检测方案，医生确实无法作出最有利的判断。

    并不是每个医生都有精力研究最新的检测技术，所以还需要厂家的销售以及应用支持，去推广已经验证过的成熟方案。

    大医院病人多而且厂家重视，一有新技术新方案就能得到应用，专家的视野以及科研的基础也更好，很容易就让技术得到验证。而基层一些的医院观念往往相对落后，技术和方案的落地也就滞后一些。

    他一项一项的跟李丽确定了方向和重点，看李丽也有了些信心，他接着说：

    “你先一项一项的去落实，遇到困难就找我，我可以陪你去拜访客户，我们一起努力，一定能取得很好的成绩……”

    李丽眼睛一亮，接着重重的点了点头。

    原来的片区经理，几乎很少陪她拜访客户，都是盯着现有销量不错的客户转，只有有业绩或者有希望了才会抢着上，从来不会帮助基层销售，去面对真正的困难和解决问题。

    她表情变得坚定，心中升起豪情，似乎真的有了信心。

    像林亦然说的，如果他能做到的话，按他的思路，别说完成任务，就是增长个百分之十几二十，也不是不可能的事。

    “可以帮我也去攻关一下吗？黔江医院的年度计划就要招标了，感觉客户比较倾向于科曼，我也是束手无策，不知道从何下手。他们医院一年能做四五百万，也是很好的一个客户……”

    听到林亦然说陪李丽拜访客户，杨峰掩视不住内心的激动，像是担心不让他说完似的，他说话很快，嘴像机关枪一样，一口气说完了所有的诉求，还不停的强调这个客户的意义。

    他边说边观察着林亦然的反应，眼神里流露出期待，渴望着林亦然给他正面的响应。

    公司的老员工都知道，林亦然是公司攻单能力最强的。如果他能帮助自己，那么搞定这个项目就多了几分希望，说不定最后真就能成。

    哪个销售不想做成单子呢？不光可以完成业绩从而获取利益，同时也能证明自己建立自信，获得工作的成就啊！

    “当然可以，具体客户的事情，咱们会后下来具体分析。”

    林亦然爽朗的笑着，在杨峰看来，那笑容温和又笃定。
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