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    这些汇报的套路罗祥其实很明白，他曾做过罗尔近十年的全国大客户总监，后来调去新加坡三年，现在又调回来，做了全国的销售总监。

    对贡献重庆销量的几个主要客户他有印象，包括那个很有一套的大客户经理，记忆中姓林的小伙子，做业务和做人都很对他的味口，不过今天还没有见到。

    他耐着性子听了下去，职场上领导也并非就可为所欲为，他得给大家留点面子，只要摸清楚了情况，私下里再来下达硬性的指标和确定经营的方向。

    轮到李庆阳上台，从总部到大区，他按照职务从高到低的顺序，谄媚着逐一向各位进行问候，又感谢他们对分公司的关心和指导，然后才进入正题，汇报起分公司的数据。

    他着重讲的是大客户的情况。

    “由于我们主要的销量来自于大客户，所以这也占用了我最主要的精力。”

    李庆阳解释着说道。

    这无可厚非，遵循二八原则，领导只要把控好百分之二十的核心客户，就能把握住百分之八十的销量不出问题，这个逻辑和管理的方式滴水不漏，谁也挑不出任何问题。

    “截止6月底，大客户部门的覆盖率是93%，占有率为70%，依然远高于同类竞争品牌，被关键客户所认可，是绝对的行业第一。”

    “上半年，耗材销量的累计达成率是112%，全年达成率57%，两项指标都领先预期10%还多，随着下半年客户自身业务的增长，可能会领先得更多。”

    “预估全年达成率为115%，达成销量2.5亿，可带动整个分公司业绩达标，预计增长7%。”

    ……

    他讲起来形势一片大好，一扫先前会场的沉闷，终于有了一丝希望的气息。

    所有人都松了一口气，先前严肃的表情，变得轻松了起来。

    只有罗祥面无表情，听着李庆阳的汇报，他想到了一些问题。

    待李庆阳汇报结束，征询大家有没有问题的时候，他向李庆阳问道：

    “我记得重庆有五家白金级vip客户，以我们为绝对主力的是四家，是这样吗？”

    “是的罗总，四家里面我们都是绝对的主力，贡献了将近两个亿的销量。”

    李庆阳脸上堆着笑，语气里讨好着，立刻回答道。
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