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    “还有病人卖车卖房、四处举债过来看病。所以，你们这些供应商确实应该把价格压一压，减轻病人负担。”

    另一个工作人员接着说道，又把话题拉回到价格上面。

    “确实，我们身边也不乏因病导致家庭困难的情况，我们国家、包括我们企业也一直在努力，但这也有一个过程。”

    在座的都点点头，这一点大家都是有目共睹的。

    “不过，病人既然放弃附近的医院，千里迢迢的过来求医，就是为了享受更好的医疗技术，尽快的恢复健康。”

    “咱们医院这么多年建立起来的口碑，也完全契合罗尔的品牌定位。那就是用最先进的医疗技术，让病人得到最好的救治。病人卖车卖房、四处举债也在所不惜的过来，就已经作出了付出成本的选择，想要得到的，无非就是最好的治疗，和尽快的康复。”

    “打个比方，奥拓和奔驰相差大几十万，在市区代步的话，也都不过时速六七十公里，似乎没有区别，但两者的体验和安全差距不言自明。咱们的设备也一样，95%都跟其它品牌没有区别，就是所谓的谁都能做的情况。”

    “罗尔产品高精准度和高灵敏度的价值，就在那剩余的5%里面。我们能为医者提供更准确的诊断数据，更早发现病情的发展趋势，让医生有的放矢，避免一些无效甚至错误的治疗耽误病情，总体费用上甚至可以说是更大的节约。这种病例每遇到一个，可能就是挽救一个生命，甚至一个家庭，也直接影响着医院的声誉……”

    林亦然顿了顿，整个会场陷入了沉默，大家都若有所思的样子。

    是啊，谁不知道大医院更贵呢，更别说外省那些山远路远赶过来看病的人。

    “另外，基于咱们医院在业界的影响力和窗口效应，我们会争取总部最大的支持，体现最大的诚意来参与项目的投标，希望在座的各位专家，能够给予我们充分竞争的机会，我们有诚意，也有能力给医院提供最好的服务和支持，帮助医院更好的服务病人，和进行世界领先的科研。”

    看场面一度有些尴尬，林亦然接着表明了态度和决心。这次推介会，他不但需要争取到一个公平参与这个项目的机会，还要让场上的人认可罗尔品牌的价值，好在后面的招标中，体现出技术层面的优势。

    纯粹拼价格，哪怕只跟进口品牌比，罗尔也永远都中不了标。罗尔作为细分行业的老大，他们的价格确实比老二都要高出一大截。
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